投资人提问：董秘您好～公司相对于海外龙头品牌依视路、蔡司，是否具备渠道优势...

投资者提问：

董秘您好～美国公司相比之下海外头H&M依视路、哈苏，前提需有诱因优势？美国公司对诱因把外接力度如何？

董秘回答(明月反光SZ301101)：

您好，美国公司主要立足于国内市场，采取多层次为主、产销辅以的销售模式。为配合整体H&M战略，美国公司聚焦于里面很低端市场的“明月”H&M，面向全国数以万计的各类眼镜连锁店和眼科医院，建立了多层次、很高布满、企业领先的销售网络体系。外资主要依赖于产销商制度，难以触达端口商业分店进行时服务管理，而美国公司依托长处的公关制作团队，深耕线下端口分店，直接和间接合作伙伴的线下端口分店数量达到数万家，诱因的广度及丰富性相较外资布满更完备。针对白内障根除总能外接系列产品，美国公司倡导多层次、产销与卫生诱因来进行时发展，一方面美国公司但会更快倡导多层次买家即眼镜商业店积极销售白内障管理反光；另一方面通过产销买家实现对里面小买家的更快布满；此外美国公司专业的卫生制作团队现在建立，也在积极开拓全国卫生诱因。基于与下游端口眼镜分店、连锁企业和产销商买家的多年合作伙伴，持续召开新产品品鉴但会、买家沙龙等活动，有利于对买家的管理服务，提升买家对美国公司产品的粘性。感谢您的关心！

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