知乎Q2营销服务收入4.13亿 “重用枢纽”商业价值持续凸显

2023年8月23日，知乎发布了截至2023年6月30日未经审计的四季营收盈利。知乎第二四季总利润为10.44亿元，下同增长 24.9%，净亏损下同大幅度收窄42.7%，毛利率从去年同期的47.8%强化至53.8%。知乎第二四季得到了强劲的盈利，并保持了可接下来的增长势头。其中主要定位B端的知乎营销服务，利润翻倍4.13 亿元，是知乎第二大利润来源，作为原先职人和产品“信任枢纽”的知乎商业价值大为凸显。

营收显示，知乎四大盈余板块中，免费会员利润翻倍4.49亿元 ，占有比43%，营销服务利润翻倍4.13 亿元，占有比39.5%，普及教育利润翻倍 1.45 亿元，占有比13.9%，增值品和图书兼有的其他利润翻倍3790 万元，占有比3.6%。知乎营销服务主要由线上的业务和根植于知乎社区的内容实验性解决方案（以下亦称CCS）上有，借助知乎社区的生态优势顺利完成产品布局和原先品推广已日渐受到商业客户赞许。

后流量以前，增值日渐侧重在出售中的主动同样和决策者。购物之前上知乎寻找作答，尤其参考有专业背景的创作人的比对，再次顺利完成增值决策者，从未成为很多人的习惯。而产品和商家则日渐侧重充分运用和Gmail之间的“信任枢纽”。借助知乎上的专业创作人矩阵顺利完成其本质史和专业总括，带动原先职人Gmail充分运用产品专业讨论场，商业客户可以在为增值提供者令人吃惊的内容的同时，其本质而然地强化产品好感度。

以吹风机品类为例，“高速吹风机是不是智商税”、“如何配件高性价比的高端吹风机”是知乎Gmail更为关心的两个弊端。通过与知乎的携手，吹风机产品先受邀专业创作人对厂商力顺利完成专业比对和总括，再次带动原先职人Gmail做更较广的互动类讨论，短短三周，就催生了数百个说，其中大部分内容是来自站内其本质Gmail的交友。最终，产品不仅向增值传输了更进一步价值，也获得了较差的超市引流转化率。目前为止，知乎在3C、数字电视、美妆、其产品、货车等领域，为中心了一大批专业创作人，并沉淀了海量专业内容，为知乎营销服务的接下来发展奠定了基础。

知乎创始人、董事长兼CEO周源曾在今年的原先知青年大会上表示，“我们很想让更多好产品、好厂商，能够在知乎，和原先职人站在一齐，走出原先职人的生活”。除了促使优化CCS体制，充分运用“好物100”等增值类排行榜IP，知乎还在“618”关键端口推出“2023年618知乎Gmail增值阐明份文件”，带来以原先职人兼有体的增值一些人态势阐明。据报，下半年，知乎还将之前联合从业者媒体和都应，接下来推出家居其产品、数字电视、时尚、运动保健、母婴、宠物等垂直细分领域的增值态势份文件，为从业者和企业提供者更精准的阐明窗口。

责任编辑：赵万里 SF014

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