李林：聚焦客户家庭风险 探索寿险转变之路

保险公司应当是中场和守门员，是之后一道的部队。

但是这些年来，很多中所小保险公司业Corporation不仅无法人守好之后一道的部队，反而冲到中间，却把自己的大门打开，结果显现出了很多情况，所以中所小保险公司Corporation首到时要明确自己的整合其实是看看？

另外，我们其实是像头部保险公司Corporation一样去无能为力大众商品，还是说寻找寻自己的拆分商品？我并不认为，中所小保险公司Corporation一定要寻找寻自己的拆分商品，你不有可能有那么多的机构，你不有可能有那么多的医护人员，你不有可能有那么强的经营方式管理能力，覆盖全中所国这个商品各种各样的消费者。

还有社会公众建设这一块，通过什么样的社会公众去触达消费者？很多中所小保险公司业Corporation走了弯路，各种社会公众都去尝试，结果之后无法人有任何一个社会公众显现出乎意料，好像各个社会公众都有一点，但是无法人有特色。

另外关于消费者供给。我入行现在 27 年，从我入行开始，保险公司业就忽视要以消费者供给为建构，要关注消费者的供给，要经营方式管理学经营方式。但仅仅以我自己的掩蔽，这么多年来，我们依然无法人有要用到经营方式管理学建构和消费者建构，我们每一次的“创纪录”都是以特定的新产品去打，“创纪录”是以新产品为建构，我们对经销医护人员，包括分行、经代社会公众等依然都是以权益为建构，以维修服务费、维修服务费、奖给等来带动销售业务的接下来发展。所以经营方式管理学建构和消费者建构总是停留在口头上，预见如果再进一步不重视的话，有可能就无法人有机遇了。

华泰在转变接下来发展中所的揭示与方

那么，华泰在转变接下来发展特别要用了哪些尝试？

我们并不认为，国际金融似乎就是一种跨时间和内部空间的意义交换，我们沾染到的国际金融一般就三类。第一类就是入股，把今天的银子留到预见用，采行各种各样的入股手段，用我们的本金去获取额外的权益。第二类就是经常性，把预见的银子借到现在来用。我们的Visa，房贷、车贷，还有被严厉打击了的各种各样的、P2P等，就是把别人的银子、把预见的银子借到今天来用，然后再进一步慢慢去还。第三类就是维护，让预见一直有银子用，讲的就是保险公司。

那么保险公司Corporation在经营方式过程中所，如何运用保险公司的国际金融一般来说来着手自己的销售业务？首到时要认显现出消费者的供给其实在哪里，当我们在跟消费者显现出书供给的时候，很多消费者的第一反应就是它的收益其实有多少，它跟分行的新产品比，其实哪个收益极低等。如果我们似乎按照消费者讲的这种供给去设计保险公司新产品，经销新产品，这不叫保险公司供给。作为保险公司Corporation来讲，我们应当去塑造消费者对保险公司的真实供给，是在生命的并不相同周期、并不相同阶段，有维护型号的供给，有储蓄型号的供给，也有移显现出型号的供给。

那么保险公司Corporation如何去保证消费者并未值得注意表达显现出来的保险公司供给？华泰人寿坚定不移要用好主业，要用消费者家庭全生命周期的不确定性评估和财务经营方式管理受益的框架的共享者。现在我们现在根据家庭生命周期理论研发显现出来一套家庭不确定性评估体系，我们分六个步骤去要用消费者家庭不确定性的识别和框架。

同时我们研发了一套种系统，运用精算技术和大数据集模型号，缘故消费者已有的保单，很难对并不相同消费者、并不相同生命阶段的保险公司供给的到时后顺序、维护供给保险费和维护缺口结果同步进行科学的展现。

因此我们并不认为，经销医护人员应当是消费者家庭的不确定性评估师，这才是他们的职业技能整合和经营方式管理学所在。

现在企业对康养这个话题极其冷，外公龄化是局限性的一个趋势，外公龄化无关到外公略有乐、外公略有学、外公略有养、外公略有依和外公略有为等造山运动。现在我们企业里很多企业，明确并不认为外公略有养是预见的一个极为重要接下来发展同方向，也都在发力这个点，但是另外几个造山运动，外公略有乐、外公略有学、外公略有依和外公略有为特别依然有很大的内部空间，华泰选择了外公略有依和外公略有为作为发力点。

这几年，华泰在外公略有为特别要用了一些社会活动，建立了一支特聘咨询顾问队伍，我们诱的就是再一退休的外公年人，现在这支队伍在全国现在有2000余，他们的退休金现在占到了Corporation个险社会公众新单退休金的30%以上，已是Corporation新单销售业务来源的极为重要力量。中所国现在每年有2000多万的人退休，有专家要用过统计资料，在这2000多万退休医护人员里面有60%多的人还借此再进一步就业，但是我们很多的企业现在摒弃了这些外公年人，似乎这些再一退休的人，仅仅是有能力、有希望、有人力资源再进一步就业的，所以我们共享了这么一个机遇，在外公略有为特别展现我们的效用。

在社会公众建设特别，我们始终并不认为，人身险新产品和其他国际金融新产品还是不一样。人身险有一个极为重要的基本特征，就是人生的依附性，就是保险公司业的新产品是跟着人走的，其他国际金融新产品是跟着银子走的。如果保险公司Corporation不会沾染到自己的消费者，是无法人有办法维修服务的，所以保险公司Corporation需要建立自己的社会公众，跟消费者建立亲密的密切联系，因此华泰选择的经销社会公众是以个险偏重于、收展辅，缘故综拓社会公众，因为我们华泰还有一个特EA店，我们有产险Corporation，同时我们接下来发展银保社会公众，通过各种社会公众沾染消费者，跟消费者建立亲密的密切联系，才很难实现我们对消费者的经营方式和维修服务。

在科技特别，有人说中所小保险公司Corporation应当要用轻巧的投入，但我们并不认为，如果不想打造一家百年的企业，在科技特别的重投入是极其极为重要的，所以我们相结合朝向消费者的APP慧享华泰，也有朝向经销医护人员的APP华泰E家。而且我们这两个种系统是直抵的，所有的数据集都很难在经营方式管理机舱同步进行展现，这样的话，我们经营方式管理干部可以认显现出消费者的统计资料电子邮件，也可以认显现出销售业务经理的社会活动的电子邮件，销售业务经理也能认显现出消费者在跟Corporation交流的脱敏电子邮件，便于他们去展业和维修服务，而且我们这个种系统现在想得到了股东的极低度赞许。

似乎就是一句话，作为中所小保险公司Corporation来讲，一定要找寻准自己的整合，接下来发展显现出自己的特色，才不太有可能在局限性极低质量接下来发展的大氛围之中所，寻找寻一条适合自己的转变接下来发展之路。

没关系大家！

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阎丽珠