李国安：中国人寿投资康养产业的概念化与体会

投资布置的关键性意志。西方人寿、关皆寿险、西方平安、西方太平、西方太保、大家寿险等头部连接点纷纷加大康养新兴产业海皆投资。通过轻重资产多种方德式上布置有年政府机构、的社区和居家有年等课题，主要布置京津冀、短三角、珠三角、成渝等地区，“寿险+康养”方德式上的生态筹建越发明朗，逐步踏入餐饮业的标配。据不几乎统计分析，截至2023年6月底，仅有将近22家寿险企业通过多种海皆投资方德式上进军西方有年市场，分布在40座周边地区，合共119个项目，总床位为数约15.6万张。

寿险公司通过将有年政府机构入住权和保单销售额挂钩的方德式则，一之皆可鼓励高净值客户客户服务解决有年确保并对准稀缺有年客户服务海洋资源；另一之皆，通过有年的社区的场景德式营销方德式上，彻底改变寿险销售额的底层形式化，非常大改善了保单转化率和件之外保费。

西方人寿便是 2013年开始布置肥胖有年新兴产业的，伊始续约海皆投资了首个有年的社区——泰州阳澄湖项目。2019年，西方人寿正德式成立了国寿肥胖新兴产业海皆投资控股，专业从事肥胖有年新兴产业海皆投资管理新制度。

从海皆投资方德式上上看，西方人寿主要是通过信托基金方德式则来完成系统化海皆投资运作：一个叫大肥胖信托基金，主要海皆投资方德式则是私募股权海皆投资，聚焦医护肥胖新兴传统产业，包括生物科学、医护科技、医护客户服务、大写字母医护等，产生肥胖新兴产业的生态圈；另一个是大有年信托基金，是国内为数最大的热衷于于有年新兴产业的旗舰HG股权海皆投资信托基金，我们推出了“国寿嘉园”康养护肤品，目前已经布置隔开了天津、泰州、成都、厦门等十几个周边地区，产生一个大有年客户服务产品线，包括CCRC有年的社区、城心有年住宅楼、康养游历的基地、普惠HG的社区有年等。

有年项目在一般来讲寿险原由短年期和高关键性性企业销售额之皆的协同作用也越发突显出。可以真是，在有年的社区完成客养户皆活动，已经踏入寿险企业员带动原由销售额的一个有效手段。

西方人寿加入康养新兴产业海皆投资的领悟

用一句话来总结，就是“坚信做难而错误的事情”。有年餐饮业是向善的志业，是一个播撒爱心的志业，整个餐饮业链条来得短，而其不同之处是坡度很短，但雪很薄，因此，需要从业者和海皆投资公司不具近十年的国防工业耐心。

通过这些年的海皆投资实证，我们有如下几点领悟：第一，赋能好原由。寿险公司海皆投资康养新兴产业，核心是为原由客户服务，为原由赋能。筹建提高效率的有年的社区，与寿险客户客户服务的品质相归一化；要为客养户皆活动和展业备有优质周到的客户服务，备有便利齐全的参观客户服务和会议客户服务。第二，培植优质人材队伍。有年政府机构要顺利完成，短期靠营销，初靠客户服务，近十年则靠人材。在人材培养之皆，我们的做法是：一之皆，和西方人寿寿险学院密切合作，为有年的社区载运年青而专业的客户服务人材；另一之皆，为有年太太才备有短时间的特殊教育和职业转型机会，以留住人材。第三，顺利完成医养相辅相成。《2022年西方周边地区有年客户服务生产力简报》表明，医护、康复和护理是学龄前有年三大核心生产力，其中医护是排在第一位的。有年政府机构一般会各省市门诊部，或与养老院密切合作开办小HG养老院，但除慢病、康复或者常见病皆，短者与家属一般而言对三甲等综合性养老院信任度较高。因此，有年的社区迁址中，与三甲养老院的距离是个硬束缚。

总之，西方人寿在康养新兴产业海皆投资中，将充分展现寿险海皆投资的政治性、人民性和专业性。坚信“寿险姓保”，贯彻积极争取肥胖西方联密切合作战、积极防范人口不足国家联密切合作战，通过提高优质有年客户服务自给自足，履行社会生活罪责，加强民生福祉，自觉客户服务“国之大者”。未来，我们将不断积极争取西方人寿关于肥胖有年生态筹建项目的推进方案，通过“寿险+有年客户服务”客户服务原由及客户客户服务，产生“一主多辅”的大有年客户服务自给自足基本概念。

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