陈志华：2023年度中国保险康养产业研究拓展报告

撑中华人民共和国还乡金融业的较慢的发展。中华人民共和国还乡金融业占GDP比轻从四五以当年的4%至5%，的发展到2022年的8.3%。但是我们观察到美国和中欧的还乡金融业占GDP比轻在24%至29%。与中华人民共和国相对于，它们有两个区别：一是均为欧美国家，老妇偿付能力也越来越强；二是少子化比中华人民共和国早了20至30年时长。我视为中华人民共和国的还乡金融业占GDP的比轻，再继续一就但会跟上欧美国家，从而发挥作用超越新近鸿基餐饮业视作第一大金融业的可能性。而被保险人餐饮业则均须要引导还乡餐饮业这一大形变来发挥作用自身的以致于激增。

我们阐述了所想各不相同经营者的还乡军事布置，发现中华人民共和国经营者极具新近颖尊严，迄今“被保险人+还乡新近社区”种系统百家争鸣、百家争鸣。经营者根据自身情况选项了各不相同还乡种系统并境况了各不相同的的发展阶段。以轻财产种系统举例，境况了各不相同的的发展阶段：第一个推移便是以光大为例的自建轻财产种系统，的发展为例如永宁的轻财产收购种系统，再继续到例如大家的轻财产租赁种系统；第二个推移是城心化；第三个推移便是纯轻财产转入可先轻后轻、轻少轻多的轻轻紧密结合的种系统，然后到与第三方游戏平台进行时协力。举例而言，单从财务投资对主业的赋能的投入使用比来看，我视为永宁入股来作得非常好，而友邦入股开辟了游戏平台改型轻财产轻运行和轻人力的种系统。同时餐饮业底下也有第三方游戏平台来努力经营者与还乡独立机构发挥作用绑定，其中也之外我们鸿雁还乡。鸿雁还乡定位为被保险人餐饮业法理第三方还乡区游戏平台，在过往两年多时长集中精力底层还乡独立机构网路的筑成，所想全国范围内有1000+家还乡新近社区，并将以致于不断地拓展越来越新近越来越全的全国性还乡独立机构网路。

被保险人+还乡桥段双管的销售并不一定上相反了被保险人广告宣传的底层逻辑：原本单独的销售被保险人的产品的非不久当年均需、高频、无形的产品、胜向激励和无限物资供应等特点，通过被保险人+还乡咨询服务组合的销售变革为不久当年均需、高频、有形的产品、越来越再继续进一步激励和稀缺物资供应。因此，被保险人+还乡也必将是被保险人餐饮业以致于的发展的一大助力和有力支撑。

从被保险人康养金融业Alliance角度来看，还乡对于被保险人有三个层面商业价值：

第一是赋能股票交易广告宣传。被保险人+还乡新近社区能让顾客身临其境地受制于还乡偿付和还乡水资源的均供给。顾客和的销售团队有三看：一看环境，硬件、经营管理、咨询服务等。二看三种各不相同尊严状态的老妇，第一种是东站着还乡活力改型老妇，第二种是看着还乡半失能改型老妇，第三种是胳膊还乡失能改型老妇。更再继续进一步我们可能境况三种尊严状态，让大家看着更再继续进一步生活社但会的发展的趋势。三看这三种老妇在同一间CCRC（以致于照顾全职新近社区）收费的标准，从而展示出顾客再继续进一步对于还乡偿付的均供给。

第二是赋能股票交易经营。通过个人财产经营管理、身体健康经营管理和还乡规划，对新近公司来作整体赋能，在雇用尾端争夺人才，在产物尾端再继续进一步提高队伍收入和留存。

第三是赋能股票交易餐饮业。将“被保险人+还乡”在咨询服务各个方面毕竟极致，通过适当的应对方案，让后尾端的咨询服务变回用户踏踏实实能用到的商业价值，既咨询服务好的销售，也咨询服务好履约，通过均供给的冗余和撮合进行时绑定，相对证券等金融餐饮业，越来越有咨询服务劣势。被保险人餐饮业的公平竞争，不仅在餐饮业内部，还要与证券、基金和信托公平竞争。相对于其他餐饮业，被保险人的产品的相容性、收益性、流旋性有自己的劣势，如果在咨询服务上越来越有劣势，那么被保险人+咨询服务种系统既是锦上添花，越来越是雪中送炭。

而被保险人对还乡的商业价值体那时候两个各个方面：一各个方面是轻财产投资，险资直接踏入市场，为还乡金融业提供资金支持者（股权投资、采买床位、广告宣传举办活旋）。另一各个方面是作为还乡金第三支柱，同时应对顾客还乡资金+还乡咨询服务水资源冗余情况，再继续进一步提高还乡咨询服务水资源的冗余效率，以此逐步助力应对还乡金融业供均需不抵消的情况。

所想来看，被保险人越来越均须要还乡，但被保险人未曾显性应对还乡金融业的情况。由此，我们对被保险人餐饮业和还乡金融业有三点要求：一是经营者踏入康养领域是必然趋势，但是如何进行时军事规划和军事路径选项均须要高度轻视。二是被保险人圈内、投资圈内、康养圈内应协同加强社但会还乡金融业水资源与被保险人餐饮业协同融合，共赢的发展，新近设计适当的商业种系统，的产品种系统和协力方案，双向随同，有效能用社但会水资源。三是所想经营者筑成的康养经济体制的主要目标，是筑成的销售桥段，赋能保单的销售，但越来越确实来作中华人民共和国老妇的普惠还乡网路咨询服务。

中华人民共和国被保险人康养金融业Alliance的核心是缔造“Alliance+被保险人+新近鸿基”三位一体的生态的单，创建餐饮业标准，发挥作用降高餐饮业的参予成本，打造共享双管的生态的单，加强协力和水资源的的发展，孵化餐饮业领可先的运行品牌。而鸿雁还乡将携手被保险人康养金融业Alliance，升维餐饮业应对方案。Alliance将为鸿雁还乡注入康养水资源、被保险人水资源、资本水资源，助力鸿雁还乡较慢的发展，而Alliance也将通过鸿雁还乡加速落实其核心使命。

第二其余部分 鸿雁还乡在康养金融业的实践

鸿雁还乡致力视作被保险人餐饮业法理第三方还乡区游戏平台，鸿雁还乡的更再继续进一步有三点坚持，叫作被保险人、摊被保险人、咨询服务被保险人。我们的愿景是希望满头中华人民共和国老妇多层次、国际化和全休眠的还乡咨询服务均供给。

以当年两年时长，鸿雁还乡在在来作康养，全国约300家CCRC，我们整体签量超过150家，筑成了CCRC规模最大、覆盖郊区总和的网路；同时，我们迄今已收尾全国上晩还乡新近社区水资源的网路布置、系统游戏平台开发、广告宣传赋能和咨询服务品控经济体制建设。鸿雁还乡努力经营者和顾客绑定全国还乡新近社区水资源，提供转赴还乡、独立机构还乡、照护还乡等安排咨询服务，并通过专属还乡老爸收尾以顾客均供给为导向的单程咨询服务。对于经营者而言，鸿雁还乡可以发挥作用脉旋、高成本、高可能但会和高灵活性地努力经营者筑成“被保险人+还乡”生态。

我当年面写到，如果视为中华人民共和国现金流东南面下行线或桥段，那么买被保险人一定是买在所想，但是用还乡咨询服务在更再继续进一步，把选项权交给顾客。这样的选项权可不可以交给法理第三方游戏平台履约？轻财产种系统早就被测试在广告宣传尾端的巨大成功，有其独具劣势，但在履约尾端也假定一些潜在可能但会。轻财产种系统和轻财产种系统未并不一定的好或者没用，只有适合各不相同的用户均供给。我视为餐饮业公平竞争激烈的所想，经营者均须要一个法理第三方来作还乡底层网路咨询服务赋能，努力经营者降高成本、再继续进一步提高效率。在以顾客均供给为导向的要求下，鸿雁还乡作为游戏平台改型新近公司有自己的劣势，能够锁定越来越广范围内优质还乡水资源，顾客搬进具备自律选项权，顾客搬进还乡费用越来越高，顾客搬进时效高、体验好，毫无疑问发挥作用鸿雁还乡一直倡导的“多、快、好、省、近、新近、适、变”的顾客商业价值。

鸿雁还乡提供的两种餐饮业协力种系统“广告宣传学永宁，咨询服务学友邦”。

在广告宣传赋能协力上：1． 创建桥段广告宣传，一东站双管、脉旋地努力被保险人行业创建全国高尾端CCRC产说但会、旅说但会，通过专属参观旋线或、专属接见区域、专人教导接见，发挥作用以致于、高成本、高可能但会地对的业务的高可视。2． 冗余还乡知情权，提供多款还乡知情权卡进行时获客和促成产物，之外一年期的转赴赋能海外版、综合赋能海外版、转赴趣住和年过的尊享个人海外版、尊享夫妻海外版、尊享台湾海外版。3．提供的销售赋能，之外但不限于培训、创意、系统、标准和品牌支持者。

在顾客咨询服务协力上：1．一东站双管、脉旋的努力被保险人行业创建全国还乡网路+还乡老爸咨询服务。2． 还乡网路独立机构多、比如说多、高尾端多。3． 咨询服务的产品多样，之外挂钩转赴、长期长居和照护还乡咨询服务。4．还乡老爸咨询服务专业化、流程化，通过“均供给分析、方案自带、单程安排、回访品控”的严格执行，确保咨询服务效益。

还乡是件有情怀的事情，我希望用至少更再继续进一步二十年深耕还乡餐饮业，毫无疑问满头中华人民共和国老妇多层次、国际化和全休眠的还乡咨询服务均供给。

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