消退的房企自有渠道

随着房和地产道别“黄金时代”，基本上的增量蓬勃发展基本饱和，那种“帅着售楼处，就能有消费者送上门”的好日子一去不复返，“开盘即售罄”也趋于遥不可及。

“从中之所以兴盛，是因为房和地产零售商从基本上的卖方零售商演变成了买方零售商，而不管是房和承接专设流速池中的‘自渠’，还是借助结构性从中分销商，其核心都是针对流速的追求。”郭毅称，对于能够端的精确把携带型，把从中支出压缩到精髓，在这个思路很难短时间实现总价去化，这才是房和承接称道“从中”的目地。

从从中分销商到“自渠”，再从“自渠”到从中分销商，这一系列动作的转变，都是房和承接在公交系统基本概念度上的考虑。

在郭毅无论如何，在此之以前结构性零售商环境发生变化不大，出于获客难度增加、效率大幅增加等原因，房和承接才得出结论“利弊”的自由选择。相关联着零售商的重启和复苏，房和承接“自渠”仍大有可为，这方面广泛应用都会有更多样化的方式为，也能发挥作用更多的作用。

有事实上，传统习俗“自渠”比方说也是肉搏战，能够大量经销商其他部门，管理难度也都会更多，难以转演变成自身的竞争占优势。随着线上因特网的大力推广，相关系列产品赋能效应，也可以加强于与消费者间的黏性，为房和承接转演变成依然平衡的私域流速池中。

以贝壳为例子，在此之以前贝壳的新房和经销商九成比已经超过了二手房和经销商九成比，而这也实际上用了不到两年一段时间，其能迅速抢九成零售商，极其重要的就是线上与线下的融合。消费者基数大、获客灵活性强于、因特网系列产品承托，也让消费者黏性、生成率趋于更高。

除此之外，各房和承接要保持自己的零售商独立性，增加餐饮业辨识度，也就是品牌力的强于弱。以消费者能够出发，好好离他们更近的有事，才能更好地去“赢得”。“即便在当以前环境下，一些概念设计也是实际上不会够从中引客的，地带位置好是一方面，房和承接的品牌力可以转变自己的话语权。”一位房和承接内部部分人如此赞誉。

沈阳经济日报路透社 王寅浩