寻求电商业务增长，知识主播能为樊登少时带来更多可能性吗？

记者 | 佘晓晨

在各大录像带模拟器格局方法论具体内容的时候，以“方法论付费”为老本行的樊登就学也不想落下。

电视转播兴起之后，这家组建于2013年的方法论服务提供商选项从女主播带货靠拢弯角。无论如何，要到在2020年7月，樊登就学就开始做团购电视转播。与之实时的是方法论女主播的人才：作为电视转播间的“之前介”，方法论女主播在樊登就学官方账号之前进行电视转播带货，电视转播模拟器包括抖音、快手、微信录像带号等。

和其他模拟器邀请大V或博文进行方法论电视转播不同，樊登就学用素人选拔的方式也聘用女主播。樊登就学新媒体电视转播团购组长在接受界面电视新闻谈话时解释并称，方法论电视转播是樊登就学团购电视转播销售业务的一大方向，公司把人才的女主播并统称方法论女主播。

与此同时，樊登就学也敞开女主播指导销售业务。在樊登就学的百万电视转播训练兵团之前，一期线上的辅导员人口数降到2000个，线下相对于100个。截至目前为止，樊登就学签约的方法论女主播人口数近100个。

这听起来区别于MCN的模式，或许带货的覆盖范围限定在方法论品类，并且只在樊登就学官方账号电视转播。一位方法论女主播史静从2020下半年开始和樊登就学合作，目前为止已经成为女主播指导兵团的讨教。史静向界面电视新闻介绍并称，樊登就学签约的女主播包含两类：全职和兼职。其之前，史静这样的兼职女主播通过电视转播销售的分成赢得利润。

当年423活动期间，史静电视转播间共计观看人口数6万+、销售高达100万。史静认为，这样的成绩是各种环境因素环境因素综合的结果，除了樊登就学的每秒钟转移外，大促期间的优惠幅度也较小。

而在方法论女主播上的大力投入，既是樊登就学在大环境下的“趁势而为”，也是销售业务拓展的必须。

兵团收结构上，樊登就学主要缺少于线上会员付费赢得利润。据界面电视新闻了解，会员付费利润占据其兵团收的一半以上，其余为团购销售业务的兵团收。当年4月，樊登就学推出几项面向B端的新销售业务，樊登就学CEO吴江曾告诉界面电视新闻，他们会胡乱地削弱“樊登”IP的利润和销量，但决心提高新销售业务的利润占比。

基于此，方法论女主播可以为团购销售业务增高销售社会公众。上述组长告诉界面电视新闻，当下团购电视转播销售业务属于樊登就学的成熟销售业务，目前为止他们已经和抖音签定亚太区框架协议。以抖音为例，樊登就学属于模拟器图书资料类的头部百货公司，在当年双十一位列图书资料销售榜第一名。

但值得放心的是，网络服务模拟器自身也在发力方法论具体内容，弯角日益拥挤。其之前，B站的方法论所求相对保守，主要通过名师具体内容带动服务器购买选修；抖音和快手则大力拉拢在野方法论电视转播，所求基本概念既有付费选修，也有垂直领域的电视转播带货。

与上述网络服务模拟器相比，保有5000万服务器的樊登就学则缺少外部的每秒钟接引，也需要更明确的定位。上述组长并称，2022年，樊登就学计划以公司自兵团账号轮播、IP老师方法论电视转播为主，增高方法论女主播和电视转播模拟器、电视转播账号的为数和质量，扩大团购销售业务为数。

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